Salg prognoser i virkelige verdensmarkeder

Stort set alle produktion eller servicevirksomhed skal generere prognoser af deres kort og mellemlang sigt salg. At være i stand til at forudsige efterspørgslen mere præcist har store kommercielle fordele, om prognosen bruges:

at planlægge indkøb, produktion og lager,

som grundlag for marketing eller salg planlægning,

eller til finansiel planlægning og rapportering eller budgettering.

Endnu inden for virkelige verdensmarkeder konspirerer mange faktorer for at gøre nøjagtige prognoser vanskeligt at opnå.

Først og fremmest anvendes salgsprognoser ofte til alle formål foreslog ovenfor. Dette fører til konflikter mellem optimisme og pessimisme og introducerer potentielt ‘politisk’ påvirkninger i processen. Eksempler er den anden rolle af profit prognose (sandsynligvis konservativ) og salg planlægge (sandsynligvis optimistisk), eller hvor markedsføring udgifter er tæt forbundet med omsætningen af mærker (og dermed fører til defensive prognoser for at beskytte planlagte marketing tilbringer). Der er også konflikter i form som enheder bør være budgetteret – ordrer-baserede for produktion prognoser og faktura-baserede for finansielle prognoser.

Tilsvarende kan prognoser fra uge af sku (lager holder del) for de næste 12 uger være krævet af produktionsplanlægning. Men denne tidshorisont er alt for kort og denne detaljeringsgrad er potentielt meget for stor for marketing og salg planlægningsformål.

Det vigtigste er at have en klar vision for hvem de primære kunder eller kunder af prognoserne er. Vælg det relevante niveau af detaljer og tid horisont i overensstemmelse hermed og acceptere, at sekundære kunder vil sandsynligvis nødt til at acceptere sub-optimale prognoser. I mange situationer er det nyttigt for både markedsføring og salg til at generere salg prognoser. Salget er ofte mere sandsynligt at besidde den detaljerede korte sigt viden, mens Marketing behov for at “egne” prognoser som følge af deres rolle som mærke profit “vogtere”, og muligvis har en klarere viden af lang sigt indflydelse. Det er vigtigt her at hvert område er klar over den rolle, og formålet med de prognoser, de producerer, og at udstedelse tidsplaner optimere valuta af data bruges som input, og givet som output, af hver forecaster.

Den anden store vanskelighed af prognoser i virkelige verdensmarkeder er selve karakteren af disse markeder. De udviser ofte nogle eller alle af følgende karakteristika:

Hyppige salgsfremmende aktivitet

Højt niveau og række konkurrent aktivitet

Kampagner er sjældent på samme tid hvert år

Størrelsen af distribution ‘pipeline’ tendens til at variere

Voksende koncentration i salg til største kunder

Svingende positionering på salgsstedet – mellem ‘værdi’ (dvs. lave priser) og “merværdi” (dvs. kvalitet)

I det væsentlige, er det dominerende kendetegn af virkelige verdensmarkeder sandsynligvis “Aldrig den samme ting to gange”.

Dette gør det svært for traditionelle forudsigelse metoder såsom statistiske metoder til at levere acceptable resultater over en kort til mellemlang tidshorisont.

AT VÆLGE DEN RIGTIGE FORECASTING METODE

Alle statistiske metoder enten selv ud toppe og dale i salgshistorik trend-baserede prognoser, eller andet, de ser for gentagne mønstre i historiske toppe og dale at gøre fremtidige prognoser.

Men hvis toppe og dale i salget af virkelige verden produkter er forårsaget af hvad er ofte ’tilfældig’ arrangementer, såsom kampagner eller konkurrent aktivitet, hvordan kan statistiske metoder hjælpe dig prognose? På den ene side har en glattes prognose ringe værdi, hvis det primære formål for prognoser er at forudsige kortsigtet salg toppe og dale. På den anden side, hvordan gyldig er den anden tilgang den tilfældige karakter af historiske toppe og dale?

Hvis du ikke kan bruge statistik, hvad kan du bruge? I fleste situationer, meddelte dom (eller ‘finger til vinden’ som kynikere kan beskrive det) er faktisk mere tilbøjelige til at producere bedre resultater inden for virkelige verden markeder.

Essensen af fordømmende planlagte prognoser er anvendelsen af virksomhedslederens viden og fortolkning af tidligere begivenheder og aktiviteter og deres virkninger på salg, at fremtidige begivenheder og aktiviteter. Resultatet er en “fordømmende” prognose for de fremtidige salg perioder.

De vigtigste faktorer til at overveje, er temmelig velkendt:

Handel tilbud

Starte / genoptage aktivitet

Kampagner / specielle pakninger

Historiske ud af bestande

Distribution ændringer

Seasonality (hvis relevant)

Konkurrent aktivitet

Reklame effekt

Markedstendenser

Selv om der er aldrig det samme to gange, udvikle og anvende en forståelse af, hvordan salg reagere på forskellige typer og kombinationer af begivenheder er den mest effektive måde at generere en prognose. Det har spin-off fordele også, fordi det tvinger markedsførings- og folk til at tænke længe og hårdt, og forhåbentlig objektivt, om hvilke faktorer virkelig drive deres salg.

Den metode, der er størst sandsynlighed for at lykkes prognoser fra bunden op og gennemgå fra ‘top down’. Dermed genererer prognoser på den laveste (relevante) niveau af detaljer ved hjælp af den ovenfor beskrevne proces: “bottom up”-metoden. Man sammenligner derefter, hvordan den resulterende forventede år efter år vækstrater og flytte årlige totaler sammenlignet med forventning, historiske eller aktuelle vækstrater og flytte årlige totaler. Hvis ‘bottom-up’ er ude af trit med ‘top down’, derefter skal ‘bottom-up’ prognoser revideres for at identificere kilderne til forskellen.

Denne proces skal fortsætte indtil ‘top down’ og ‘bottom-up’ prognoser er konsekvent.

AT VÆLGE DET RIGTIGE SYSTEM

Den forecasting metode, der anbefales i denne artikel lægger stor vægt på viden og dom af forecaster. Dette er uundgåelig på grund af markedet, men det følger heraf, at udvikle en god prognose er en arbejdskrævende proces.

Edb-systemer kan hjælpe her, ved at give prognosemagere med en produktiv og fleksibelt miljø til at analysere og manipulere numre. Mange virksomheder bruger regneark baseret systemer. Nogle bruge systemer, der er blevet udviklet til at køre via terminalemulering på deres corporate mellemtone eller mainframe maskiner. Endelig, nogle bruger den en mulighed fra deres ERP (Enterprise Resource Planning) system.

Ingen af disse tilgange er ideel.

Regneark baseret systemer er generelt vanskelige at vedligeholde, i form af tilføjelse af nye produkter eller kunder, opdatere faktiske oplysninger eller rullende frem år. De har også tendens til at vise data i fast visninger på grund af faste rækker og kolonner struktur af regnearksprogrammer. Nogle analytiske kapacitet kan indføres ved at bygge Smart regneark makroer eller af brugere omformatering data på forskellige måder i deres regneark, men denne tilgang har tendens til at være klodset og arbejdskraft intensiv. Derudover aggregering af data på tværs af produkter og kunder har tendens til at kræve betydelige manuel behandling.

Derudover regneark er hovedsagelig enkeltbruger-produktivitet aids, prognoser er normalt en multi-user aktivitet. Forsinkelser og unøjagtigheder få indført gennem behovet for konsolidering af regneark. En ændring kan kræve det hele, besværlige proces skal gentages.

Terminal / browser-baserede baseret mellemtone eller mainframe systemer og ERP indstillinger overvinde vedligeholdelsesproblemer, men har tendens til at være ufleksibel og give ikke forskellige instant grafiske visninger, en PC baseret system gør muligt. Derudover sådanne systemer kan nogle gange have ydeevne problemer – hvor transaktionsbehandling systemer og beslutning støtter systemer operere på den samme vært, transaction processing systemer få nødvendigvis præference i modtager processortid. Derudover er det svært at give disse systemer graden af brugervenlighed, som salgs- og marketingteam brugere foretrækker generelt.

Derfor, mens disse traditionelle tilgange tilbyde elementer af den ideelle fremgangsmåde, man virkelig behøver et system, der kombinerer lethed af vedligeholdelse og robustheden af mainframe / ERP nærme sig med hastighed, fleksibilitet, grafik og brugervenlighed af den PC.

PC-baserede systemer, som opfylder dette behov er i dag tilgængelig. Her er en tjekliste med funktioner til at se ud:

Kan du tilpasse systemet til din marked og behov – med hensyn til fakta, perioder, produkt- og kundeservice niveauer osv.?

Systemet giver dig mulighed for at indtaste prognoser på forskellige niveauer af produkt eller kunde detaljer og har ændringerne genberegnet ‘up’ og ‘ned’ produkt- og kundeservice hierarkier?

Tillader systemet at du fange kvalitative oplysninger for?

Hvad der forårsagede den historiske toppe og dale? Hvad var den forecaster rationale for denne prognose?

Tillader systemet at du gemme og analysere forskellige sæt af prognoser gennem året?

Giver systemet du forudsige nøjagtighed analyse?

Hvor fleksibel er rapporterings- og analysefunktioner motor tilbydes af systemet? Kan du gemme og genafspille begunstigede visninger af dataene?

Hvordan fleksibel og hjælpsom er de diagrammer, inkluderet?

Kan systemet køre i et sandt netværksmiljø, eller støtter remote prognosemagere?

Hvordan er brugervenligt system? Hvor meget på line hjælp er tilgængelig?

Har systemet nogen muligheder, som analyserer prognoser og advare prognosemagere risici identificeret versus tidligere salgshistorik?

Kontrollere dataudveksling med din virksomheds systemer – hvor let er det at holde systemet opdateret med nyeste salg faktiske oplysninger og sende prognoserne tilbage til corporate-systemer?

Kan systemet tage dig ud over volumen baseret forecasting samlede kunde konto planlægning, rentabilitet, budgettering? Måske du kan kombinere og integrere processer til planlægning, budgettering og mellemlang sigt planlægning inden for en enkelt proces / business ansøgning?

Hvis du ikke allerede har et analyseværktøj nemlig brugernes hen til ‘ skive og terninger ’ gennem salg til at opfange tendenser osv, forventer nogle af denne funktionalitet fra din prognosticering og planlægning system!

-Ønsker du din forecasting systemet arbejder over nettet? Er ‘ prognoser over web ’ en option med jeres software? Hvad med udsætter trygt segmenter af dine prognoser til dine leverandører over internettet? Hvis ikke nu, måske du får brug for det i fremtiden.

Konklusion

Prognoser i den virkelige verden er en vanskelig proces, som ikke egner sig til automatiseret statistiske metoder. Den såkaldte ‘finger i vinden’ / ‘ fordømmende prognoser ’ metoden, hvis det gennemføres omhyggeligt og med passende systemer support, kan give kvalitetsforbedringer i forudsige resultater.

Du har brug for et godt system, prognosemagere, der virkelig forstår deres markeder, og frem for alt stærk afholdte bestemmelse at omsætte det til praksis.

Den billigste, glem det!

Ville det ikke være fantastisk, hvis vi fik få den billigste pris på alt. Jeg ved, jeg ikke ønsker den. Ønsker du? Du stræber efter at få den billigste automoblie? Den billigste mobile hjem til at leve? Det billigste sted at spise? Stedet for at kigge efter de billigste vi har tendens til at kigge efter værdi for vores penge. Vi kender vi alle arbejde hårdt for vores penge og vil gerne blive kompenseret, hvis vi skal give det.
Den første ting en køber bør kigge efter er, hvis han er at sammenligne æbler med æbler. Enhver person, der har været i Kina siden sidst kan fortælle dig, at du kan finde en knockoof Louis Vitton håndtaske til $10,00, $20,00, $50.00 og $100,00. $10,00 taske ser godt fra en afstand, men tæt du kan mærke det ikke er en rigtig en. $20,00 taske ser rigtige, indtil du ser de synes. $40,00 taske ser perfekt på ydersiden, men indvendigt er mærkbar anderledes. Endelig er $100,00 taske en identisk taske, der kan narre selv arbejdstagere på Louis Vitton.
For det andet bør du kigge efter pålidelighed. Hvis du har brug for varer til en bestemt dato og gemmer 5% beskæftiger sig med ét spørgeskema leverandør, Tænk hvad der ville ske, hvis de er for sent. Hvis du kører et salg på en vare, annoncere dette startdato og derefter ikke har merchadise, tænke på indvirkningen på din virksomhed. Dit firmas image er ikke set positivt, for det andet sandsynligheden for, at denne kunde vende tilbage til din butik til en kommende salg er usandsynligt og dit annonceringsbudget var spildt. Nu hvor meget var 5% besparelser værd?
For det tredje ser på indirekte omkostninger. Min virksomhed løsninger blæk har oprettet mange virksomheder på vores e-commerce bestilling systemer til udskrivning og salgsfremmende produkter. En daglig frygtede rutine for de fleste store virksomheder bestilling af visitkort. Tid til at kompilere en liste, fax eller e-mail, modtager et bevis, kontrollere med slutbrugeren, returnere bevis eller foretage ændringer på beviset, alle tager lang tid. Sammen med denne gang virker idéen om at fastholde en data base for fremtidige ordrer som en rigtig god idé, som selv fremskynder bestillings processen yderligere. Ved at give vores kunder instant proofing vi kan gemme dem hundrede timer årligt. Dette er en direkte omkostningsbesparelser ikke normalt kiggede på, den anden er, at disse medarbejdere kan bruge deres tid mere effektivt at gøre deres virksomhed mere effektiv og økonomisk. Den smartere større virksomhed har indset dette, nu midten størrelse virksomheder kommer om bord. Et andet eksempel på dette er mobiltelefoner eller brombær. Den månedlige købspris af disse elementer er helt sikkert mere end at finde en offentlig telefon og lægge i et par mønter eller købe et telefonkort. Men grunden de fleste mennesker bruger disse elementer er, at det sparer os tid, tillader os at multitaske andre elementer, der er mere til gavn for vores virksomheder.
For det fjerde, nogle gange er det en følelsesmæssig beslutning og ikke en rent økonomisk. Hvis alle virksomheder kiggede kun på bundlinjen, ingen virksomheder ville have corporate suites, ingen ledere ville være drivkræfterne luksusbiler, deres ville være ingen Ritz Carlton hoteller, ingen luksus udvikling eller ejerlejligheder. Hvis der ville ingen af disse ting liv være en masse mindre interessant. Vi kunne findes, men ikke virkelig leve godt. Hvis du gerne vil vide mere om virkelig at hjælpe drop din virksomhed mig en note på steve@solutionsink4u.com.

En Guide til IRA-konti

En individuelle pensionskonti konto (eller IRA) er en Pension plan konto, der giver nogle skattefordele for pensionsopsparing. Der er en række forskellige typer af IRA-konti, nogle er arbejdsgiveren leveret planer og andre du oprette dig selv.

Traditionelle IRA

I en traditionel IRA, er penge deponeret før at blive beskattet. Det ophobes skattefrit på indtjening indtil bliver trukket tilbage ved pensioneringen, hvorefter pengene beskattes.

Da pengene er bidraget før skat, du tage et skattefradrag for det (nogle undtagelser), så lad det vokse indtil pensionsalderen. Så, når du går på Pension (formentlig i en lavere skatteklasse) pengene er beskattet.

Den vigtigste begrænsning på denne ene er, at din årlige bidrag er kun skattemæssigt fradragsberettiget, hvis du ikke er dækket af en pension, 401K eller enhver anden pensionsordning hvor du arbejder. Du kan bidrage kun visse beløb pr. person i en traditionelle IRA, hvert år hvis du under alder 50, eller lidt mere hvis du er over 50 år.

SEP IRA

En SEP IRA er en bestemmelse, der giver mulighed for en arbejdsgiver (typisk en lille virksomhed eller selvstændig person) til at blive til pensionering plan bidrag til en traditionelle IRA etableret i medarbejderens navn, i stedet for en pension fondens konto i selskabets navn.

SIMPEL IRA

En simpel IRA er en forenklet medarbejder pensionsordning, der giver mulighed for både arbejdsgiver og arbejdstager bidrag, svarer til en 401 (k), men med lavere bidrag grænser og enklere (og dermed billigere) administration. Selv om det kaldes en IRA, er det behandlet separat.

Uddannelse IRA

Tidligere var uddannelse IRAs forholdsvis lav pande med en meget lav maksimale bidrag. I 2002, men blev disse investeringer virkelig nyttige ved at tillade dig at bidrage med en meget større beløb pr. barn pr. år (med forbehold for visse indkomst begrænsninger). Pengene går frihedsberøvende hensyn til gavn for barnet at betale sin adgangsgivende uddannelse udgifter.

Også, kan du nu bruge en uddannelse IRA til at betale for nogen form for uddannelse, offentlige eller private, folkeskolen, gymnasiet eller college. Det kan også være brugt til at betale for næsten enhver uddannelse-relateret udgift, for undervisning, gebyrer, bøger, forsyninger, værelse og bestyrelse, uniformer alt hvad kram.

Nogle regler at huske

De fleste pensionsordninger kan blive rullet ind i IRAs efter opfylder visse kriterier, og de fleste pensionsordninger kan acceptere midler fra en IRA. Der er et par ting, der ikke kan finansieres i en IRA, dog. De omfatter samleobjekter herunder værdifulde mønter eller livsforsikring. IRAs kan ikke generelt holde fast ejendom, medmindre det er afholdt som en form for sikkerhed, såsom en real estate investment trust (REIT), eller hvis IRA er i besiddelse af en depositar, der gør alle transaktioner. Der er visse særlige restriktioner på fast ejendom i en IRA, og IRAS er undtaget fra de fleste konkursbehandlingen.

I modsætning til 401(k) konti tilladt belåning af IRAs generelt ikke. Men reglerne for IRAs tillader aktiver i dem skal overføres fra én konto til en anden. Dette kan bruges til midlertidigt “låne” penge fra IRA, en gang om året. Penge skal placeres i et andet IRA konto indenfor 60 dage for at kvalificere sig som en “indirekte rollover” og undgå afgifter og sanktioner.

Hvis du åbner en IRA konto på dit tjenestested, vil de fleste tillade dig at holde kontoen, selvom du ikke længere arbejder for dem. Sørg for at tjekke med din arbejdsgiver på alle politikker vedrørende din IRA og om kontoen forbliver aktive, når din ansættelse er blevet opsagt.

Du kan frit genoptrykke denne artikel, forudsat følgende forfatterens biografi (herunder live URL link) forbliver intakt:

3 helt gratis måder at få din kredit rapport

Du kan nu få din kredit rapport uden betaler en dime. Og i modsætning til før, nu er det virkelig gratis. Ikke længere har du til at melde sig til en “gratis” kredit rapport ved at underskrive op til “credit overvågning protection service” for en lav årlige gebyr på $79 om året! Dagene af dodging irriterende afgifter og gebyrer for en gratis kredit rapport er overstået.
Under 2003 Fair og nøjagtige Credit transaktioner Act har du ret til en gratis kopi af din kredit rapport inden for en 12 måneders periode fra de store tre kredit rapport bureauer (Experian, Equifax, og TransUnion). Målet med denne nye styrelseslov er at sikre, at amerikanerne har ret til at blive informeret om hvad disse tre kredit indberettende bureauerne sige om dig uden at skulle betale for det. Siden identitetstyveri, svindel og fejl er ret almindeligt i dag, hvorfor skal du betale for en kopi af et rapporten at kæmpe tilbage mod disse problemer?
Her er de 3 måder at få din gratis årlige kredit rapport:
1) tre credit reporting agenturer har oprettet en hjemmeside for at anmode om din årlige kredit rapport. Gå til www.annualcreditreport.com at bestille din rapport.
2) kald (877) 322-8228 for at anmode om din gratis kredit rapport.
3) udfylde en blanket fra Federal Trade Commission, og Send det til: årlige kredit rapport anmode om Service, P.O. Box 105281, Atlanta, GA 30348-5281.
Hvis du gå direkte til de tre agenturer eller bruge enhver anden form for service kan du ende op med at betale eller tilmelde dig abonnementstjenester, jeg nævnte ovenfor! Kontroller, at du bruger en af 3 metoder jeg har opført for at få din gratis kredit årsberetning.
Du kan få rapporter fra alle 3 bureauer på én gang eller forskyde rapporterne fra hinanden i løbet af 1 år. Fordelen ved svimlende de rapporter, som du modtager, er at holde styr på, hvordan eventuelle større ændringer i din finansielle billede påvirker, hvad der er på din kredit rapport. For eksempel, hvis du planlægger at få en anden pant over det kommende år, eller som ansøger om studielån, ect. Det kan være klogt at få en rapport, før og efter disse store begivenheder!
Denne nye lov ikke fortrænge de andre metoder, du kan drage fordel af at modtage en gratis kredit rapport. Hvis du ansøger om arbejdsløshed eller blevet nægtet et lån, eller har brug for en kredit rapport for at få et job, du stadig har ret til at få en gratis kredit rapport.
Drage fordel af denne nye regering regulering og sørg for, at alle oplysninger er anført af alle tre kredit indberettende organer er korrekte. Eventuelle fejl eller udeladelser kan reducere din kredit score og ende med at koste dig en masse penge, når du anvender nogen form for kredit.

Cessna Citation X-1 for Private Jet chartre

Som virksomheder internationalt søger måder at reducere omkostningerne og strømline deres aktiviteter, er business air charter tjenesteudbydere at foretage ændringer i deres flåde for at imødekomme kravene fra deres kunder. Som følge af dette skift vokser super mellemstore kategori af chartret fly hurtigt som kategorien foretrukne business jet. Super mellemstore kategori har været for nylig indført og blev udviklet for at tilbyde mange af fordelene ved de større tunge jet kategori af fly til billigere pris. Mange af de fordele virksomheder tilbydes af kategorien super mellemstore er: den udvidede vifte af luftfartøjet, dets øgede siddepladser kapacitet og høj hastighed.

En af de hurtigst voksende business jet charter fly i verden er produceret af USA baseret virksomhed Cessna. Cessna Citation X dominerer kategorien mellemstore jet og med god grund. Cessna Citation X er den hurtigste fly for chartret og tilbyder virksomheder og private luftfart brugere fordelene ved ikke-stop langrend vifte. I mindre end 4 timer er en Citation X i stand til at flyve ti erhvervsledere fra executive lufthavn på Van Nuys (VNY) i det sydlige Californien til Teterboro Executive Airport (TEB) i nærheden af downtown New York og Manhattan.

Den udvidede rækkevidde og lyn hurtig hastighed af Citation X giver mulighed at cruise internationalt så godt. Internationale charterfly fra New York til London kræves på én gang med en dyre tunge jet som et Gulfstream GIV eller Challenger 604 pagt. Dette er ikke længere tilfældet. Ikke kun kan Cessna Citation X flyver på tværs af dammen; Det kan gøre det hurtigt! Den typiske 6.5 til 7 timers flyvning kan nu flyves i lige under 6 timer når man vælger at chartre en Citation X.

Fordelen ved den hastighed og rækkevidde af Cessna’s Citation X ikke kun give virksomheder rejsende med værdifuld tidsbesparelser, men ogsÃ¥ gør det uden at ofre komfort i en stor hytte. De 24 fod lang tilbyder stÃ¥ op kabine et rummeligt interiør, der kan konfigureres til at rumme op til 12 executive rejsende. Avanceret avionics og aerodynamisk designfunktioner i Cessna’s Citation X ogsÃ¥ tillade det at udnytte et større antal executive lufthavne end nogen andre store jet; som det er i stand til at lander sikkert pÃ¥ en 5.000 ft bane.

Ultra høj ydeevne statistikker af Cessna Citation X er meget attraktive salgsargumenter til både virksomheder og air charter udbydere, men den største og måske mest værdifulde aktiv denne business jet har at tilbyde er lav erhvervelse og driftsomkostninger forbundet med at eje eller chartre en Citation X. Køb af en ny Citation X fly kan købes eller finansieret fra Cessna for under 20million og kan brugerdefinerede konfigureres så de passer til dine behov. Sammenlign prisen på en ny Citation X at der ca. en ny Gulfstream G200 på op til 25million; man kan straks hvorfor Citation X er så attraktiv. Lavere anskaffelsesomkostninger Citation x oversætte til lavere driftsomkostninger for air charter-udbydere. Virkningerne af lave driftsomkostninger på Citation X har næret efterspørgslen efter denne fly i det amerikanske forretningsmæssige og private air charter marked.

Cessna Citation X har ført an i definere luksus business air travel, ved konstant at forny og forbedre flydesign og ved at yde betydelig værdi til deres kunder.